5 elementos que ayudarán a que tu Marca venda más

5 elementos para que tu marca venda más

Hagamos una distinción entre lo que se ve de los negocios, de las marcas, y aquello que se percibe pero que no es evidente. 

Primero, lo evidente.

Es obvio, pero lo es tanto que incluso, tú como dueño de negocio o como emprendedor, es lo único a lo que le pones atención. 

Me refiero a tus productos y/o servicios. Ese tangible que sales a ofrecer al mercado y en el que pones tanto empeño y calidad. Pero cuando toda tu atención se dirige mayormente al producto, entonces estás dejando de lado aquello que te distinguirá del resto y te convertirás en una mercancía más en un mar de consumidores, y la única forma en la que lograrás conseguir clientes es compitiendo, o más bien, peleando por precio. Y lo sabemos, de estas batallas, sales muy lastimado. 

Segundo, lo que no es evidente de tu negocio. 

Estoy seguro de lo siguiente: lo que no se ve de tu negocio, es lo más importante para que logres distinguirte de la competencia, y en consecuencia, obtengas más ventas, clientes fieles e ingresos recurrentes. 

¿Y por qué lo que no se ve es tan importante? Porque es lo que genera sensaciones en quienes se acercan a ti. Es la esencia de tu marca, de tu negocio y tus talentos, virtudes y creencias lo que hará que tu proyecto se convierta en una entidad querida, admirada y deseada. 

Lo mejor de todo, es que ya cuentas esta esencia, solo es cuestión de que tú, como creadora(or) de MARCA te decidas a darles fuerza y seguirlas sin importar lo que dicte el mercado o la competencia, y para ello, aquí te digo cuáles son los 5 elementos que te llevarán a vender más y a obtener clientes fieles para tu negocio.

Los 5 elementos que ayudarán a que tu Marca venda más.  

Cuando ves a las marcas que admiras, notarás que todas ellas han tenido que sortear obstáculos, pero siempre lo han hecho siendo fieles a ellas mismas, a su esencia. 

Esto solo se logra cuando cuentas con cinco elementos esenciales (y que poco tienen que ver con tus productos y/o servicios): 

1. Compromiso. 

Quienes tienen una visión distinta, ineludiblemente generan diferenciación y esta diferenciación genera cierta incomodidad en algunas personas. Muchos te dirán que lo que pretendes es arriesgado, que no tiene sentido e incluso, que fracasarás. Mantente fiel a ti mismo, a tus anhelos y creencias. Ten presente que tus virtudes son mucho más grandes que tus temores. Escucharás muchos no’s, sigue adelante tomando aquello que te sirve y dejando de lado lo que te aleja de tus metas.

2. Resonancia. 

Lo que tienes bajo tu mando, no es solo un negocio. Es una entidad con quien las personas se querrán relacionar y que impactará en sus vidas al convertirte en una compañera de crecimiento y cosecha de éxitos.

La resonancia es esa frecuencia que permanece vigente por mucho tiempo, generando sensaciones de alegría, cariño, tranquilidad, etc. 

3. Afinidad.

Tu marca, tu proyecto es mucho más que productos o servicios. Es una generadora de sensaciones, alegrías y alivio, pero debes de tener en cuenta que no todo el mundo es para ti, y tú no eres para todo el mundo. 

Relacionarte con las personas que son afines a tu negocio, te ayudará a generar más clientes fieles y seguidores para tu marca. Crea relaciones fuertes con las personas, clientes y colaboradores que comparten la esencia de tu negocio, tus creencias y tu horizonte inspirador. 

4. Acompañamiento.

Piénsalo como si fueras un instrumento musical en una sinfonía. Tu labor es compartir tus notas y acompañar al resto de instrumentos para que suenen mejor, para que logren alcanzar todo su potencial.

Esto es lo que hacen las grandes marcas, comparten y acompañan, siendo su primer objetivo mejorar la vida de las personas. 

5. Congruencia. 

Este es el elemento que engloba a los cuatro anteriores. Tus pensamientos, dichos y hechos, deben de contar con compromiso, resonancia, afinidad y acompañamiento. Esto se logra cuando eres consciente de tu propia esencia, como dueña(o) de negocio y como empresa que busca la alegría de quienes se acercan a ti. 

Estoy seguro que estos cinco elementos ya son parte de tu negocio, solo te hace falta darles más fuerza y convertirlos en la brújula que te llevará a conquistar la cima que quieres para tu negocio. 

Si quieres saber cómo hacer para que estos elementos te ayuden a vender más, envíame un mensaje.

¿Cuál de estos elementos crees que es el que más te representa? Cuéntame, te espero en los comentarios. 

Para vender más, tu Marca, tu negocio, necesita cojones

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Algo que tienes que hacer cuando quieres vender más, es destacar de entre la competencia. Y para ello, necesitas que tu negocio, tu marca, sea querida, admirada y deseada. Y para ello, es necesario tener (pardon my french) un gran par de cojones.
 
¿Por qué te lo digo así? Porque para tener un negocio que venda más y se distinga del resto, primero es necesario mantenerte fiel a tu esencia, algo que con tanta información que recibimos hoy en día, parece complicado. 

Para vender más: Lo que te dicen que “deberías” hacer

Mira, lo que los gurús, consultores y agencias te dicen o lo que has escuchado de ellos es que, para tener un negocio que venda más, debes conocer a tu audiencia, trabajar con tu buyer persona, segmentar tu mercado y un largo etc. Teorías, teorías y más teorías, que son correctas, pero que al momento de conocerlas y aplicarlas te hacen sentir como canica en caja grande, o como si estuvieras en un laberinto sin salida.

Después, cuando te das cuenta de que para vender más y distinguirte necesitas ayuda, decides contratar a una agencia de brandig, o de marketing o de diseño, y todas ellas te hablan de estrategias, tácticas, contenidos, funnels, publicidad, etc., y sí, todo ello es necesario, pero cuando lo haces, esto es lo que sucede:

Estas agencias de lo que sea (branding, marketing, diseño, etc.), lo que hacen es maquillar tu marca para que se vea más atractiva, y no está mal, es necesario. El problema real es que, cuando las ideas, estrategias y acciones provienen de un tercero y muy rara vez están alineadas a tu identidad, a tu esencia. Es decir, te conviertes en un oso bailarin que recibe dinero por actuar para los clientes… pero ¿qué va a pasar cuando venga otro oso y baile mejor que tú?

Todo esto se debe a que nadie te dijo que antes de la comunicación y el marketing, antes de las agencias de branding, marketing y diseño, era necesario trabajar con la esencia de tu marca, de tu negocio. 

¿Qué es lo que en verdad deberías estar haciendo?  

Asegúrate de conocer lo siguiente:

Echa un vistazo a las marcas que más quieres y más admiras y verás que todas ellas han hecho las cosas a su modo, poniendo siempre en primer lugar su esencia.

Es muy distinto coquetear con clientes para meterte a la cama con ellos por un tiempo, a construir una relación de confianza, cariño y fidelidad. ¿O me vas a decir que al día de hoy tú amas a todos tus clientes y todos tus clientes te aman de vuelta? Es posible que uno de tus clientes, dos, tres o más, sean un dolor de cabeza, pero sigues con ellos porque “es lo que hay”, o porque “los necesitas para subsistir”. Es más, te puedo apostar que algunos de estos clientes ni siquiera te pagan bien ¿cierto?

 

Crear diferenciación verdadera y duradera

Construir tu negocio, tu marca, a partir de tu esencia, de tus talentos y de las virtudes que transmites en el diario accionar de tu empresa o emprendimiento, requiere de cojones y claro, de una metodología acompañada de tácticas, estrategias y planes de acción. Pero por encima de todo ello, necesitas convicción, fuerza y deseos de trascendencia.

Porque distinguirte y diferenciarte del resto para vender más, implica ser auténtica, ser tú, algo que debería ser sencillo, pero entre tanto ruido, las necesidades de subsistencia, tu competencia y lo que otros te dicen lo que deberías de hacer, tu marca y tú se convierten en algo que no son.

Y esto, te lo tengo que decir: camino a la construcción de diferenciación y distinción para vender más, algunos clientes con los que cuentas ahora, ya no se ajustarán a ti, y muy seguramente se irán. De la misma forma, no todas las personas se identificarán con tu proyecto, pero lo que lo hagan, se convertirán en fieles seguidores de tu marca, de tu negocio, y lo que es mejor aún, de forma natural, te recomendarán con otras personas, lo que multiplicará el número de clientes fieles para ti. 

¿Y cómo hacerlo?

Créeme, es más sencillo de lo que crees ser tú mismo para transferirle a tu marca, a tu negocio, la identidad que les dará a ti y a tus clientes diferenciación y distinción.

Para iniciar tu camino al encuentro o reencuentro con la esencia de tu negocio, de tu marca, y de tus propias creencias que te llevarán a vender más y distinguirte de la competencia, responde a estas tres preguntas:

1.       ¿En qué crees? ¿Cuáles son tus creencias? – qué, ¿te parece tonto? Pues mira: lo que crees determinará el rumbo que vas a tomar, los colaboradores que vas a tener y los clientes a los que vas a atraer. Si tus creencias no son claras, te dejarás llevar por la corriente y seguirás siendo un oso bailarín. Harás lo que hace tu competencia, lo que te dicen las agencias que hagas, lo que dicte el mercado y, en el proceso, perderás tu esencia de marca. Entonces ¿En qué crees? Incluye aspectos personales y de negocio.

2.       ¿De dónde provienes? ¿Cuál es tu bagaje histórico? – y aquí no te pido que hagas un recuento de los años que tienes en el mercado, o del tiempo que tienes planeando tu proyecto, sino que escribas las motivaciones que te llevaron a crear tu negocio. Habla de los sueños de trascendencia que tenías o tienes para tu marca, la razón personal que te llevó a dejar la comodidad de un empleo remunerado para crear tu propia empresa.

3.       ¿Qué es lo que más te gusta? Y esta pregunta se refiere a lo que más te gusta de tu marca, lo que más disfrutas hacer para ella y lo que harías por ella aun cuando no te pagaran.

¿Qué conseguirás?

El responder a estas tres preguntas, te dará la guía que necesitas para que tus talentos y virtudes, tanto personales, como de marca, se alineen con la calidad de tos productos y/o servicios, iniciando así el camino a la diferenciación verdadera y duradera de tu proyecto que te ayudará a vender más.

Ahora cuéntame, ¿qué es lo que más trabajo te cuesta al momento de vender y de distinguirte de tu competencia? Escríbelo en los comenarios para que, a partir de ello, genere contenido que te ayude a vender más.